一、岗位核心目标
制定并执行大米销售战略，拓展多元化渠道，优化客户结构，提升市场份额与品牌竞争力，确保销售目标与利润指标的达成。
二、岗位职责**
1. 战略规划与目标管理
- 制定年度销售计划（分品类：精米/糙米/有机米/胚芽米等），分解区域业绩指标；
- 分析市场趋势（价格波动、政策调控、进口米冲击等），调整销售策略。
2. 渠道开发与管理
- 主导全渠道布局：
- 大宗渠道（粮食批发市场、粮油集团、学校/食堂招标）；
- 零售渠道（KA卖场、连锁便利店、社区团购）；
- **创新渠道**（电商平台、餐饮定制、深加工企业原料直供）。
- 建立经销商评估体系，优化渠道结构，管控窜货风险。
3. 大客户与政企合作
- 开拓政府储备粮、军粮供应等政策性订单；
- 管理头部B端客户（食品厂、连锁餐饮），签订长期供应协议。
4. 价格与合同管理
- 根据成本（原粮/加工/物流）动态制定价格策略；
- 审核销售合同条款，管控信用风险与回款周期。
5. 团队建设与赋能
- 组建销售铁军，培训团队行业知识（如大米等级标准、产区特点）；
- 设计激励方案（如新品推广奖、渠道开拓奖），激活团队战力。
6. **跨部门协同**
- 联动生产部规划产品库存（避免陈化粮积压）；
- 协同品控部处理客诉，输出市场质量反馈。
三、任职资格要求
1、教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、农业经济、食品管理等相关专业；
- 接受过供应链管理、大宗商品贸易培训者优先。
2.工作经验
- 8年以上快消品/农产品销售经验，3年以上销售总监或同等职位经历；
- 具备大米/粮油行业渠道资源者（如中粮、地方粮库、商超采购）优先。
3.专业知识与技能
- 精通农产品流通模式（产销区对接、期货套保等）；
- 掌握大宗贸易谈判技巧与合同风险管理；
- 熟练运用销售数据分析工具（如CRM系统、市场占有率模型）。
4.能力素质**
- 敏锐的市场嗅觉（预判稻谷价格走势、政策风向）；
- 出色的资源整合能力（政府、渠道、供应链）；
- 高抗压性，适应频繁出差与业绩攻坚。
四、关键绩效指标（KPI）
1. 财务类：
- 年度销售额达成率 ≥ 100%；
- 销售毛利率 ≥ 15%（依产品结构浮动）；
- 应收账款周转率 ≤ 45天。
2. 市场类：
- 新渠道销售占比年增幅 ≥ 20%；
- 重点客户流失率 ≤ 5%。
3. 管理类：
- 销售团队人均效能年提升 ≥ 10%；
- 跨部门协作满意度 ≥ 90%。
五、职业发展路径
纵向：营销副总裁 → 事业部总经理
横向：供应链总监、品牌总监