1. 参与制定大客户（餐饮. 工厂等）年度销售指标并达成；

2. 根据公司的发展策略，组织本区域的核心产品推广；

3. 负责餐饮大客户的开发. 管理维护及异议的应急处理；

4. 负责重点直供客户的开发. 管理维护以及订单处理；

5. 配合各区域销售经理完成对餐饮客户的开发和区域DSR的餐饮拜访辅导；

6. 根据大客户需求，合理利用资源整合，为客户提供解决方案；

7. 协调渠道销售和供应商的协作关系，完成餐饮客户转换及用量数据的收集和整理；

8. 收集行业和竞品信息，进行整理分析，并提供建议和解决方案；

9. 根据客户需求制定物料. 礼品需求计划并合理使用；

10. 负责下属员工的培养和绩效考核；对员工进行日常工作的指导. 监督和检查


任职资格：

1、大专及以上学历；

2、 二年以上餐饮销售管理经验，其中至少一年餐饮大客户管理经验；

3、 熟悉餐饮大客户管理，较强的沟通、谈判能力，较强的市场洞察力和创新能力；

4、 具备市场规划和开拓能力