一 、岗位职责
1.面向KA重点客户的业务拓展和服务工作，实现销售业绩目标；2.能准确理解KA客户对的需求，针对客户需求进行分析，形成精准有效的销售解决方案；3、聚焦KA客户关系的拓展和维系，发现并且推动机会实现销售目标； 4、协调公司内外各体系资源，优化面向KA客户的产品和服务整体解决方案，提升客户满意度。 5. KA大客户项目的商务谈判、编写招投标文件、参与项目招投标活动、合同签订及回款管理、推动有效验收、及售后服务。
二 、任职要求
(一)基本要求
1.本科及以上学历，计算机科学与技术、网络工程等相关专业，条件优秀者可放宽至大专以上学历；
2. 5年以上KA大客户项目销售经验， 熟悉ToB KA大客户销售全流程，深刻了解KA客户信息化工作的需求和痛点，有独立的市场分析及判断能力，并能独立把握住关键机会。具备KA(央国企、医疗,大型互联网、民企）等行业深厚资源者优先；
3. 具备良好的沟通表达能力，具备良好的客户服务意识、团队协作精神和强大的自主学习能力；能够进行有效效的自我管理，在高压环境下保持冷静，出色地完成销售及谈判等工作。
(二)专业技能要求。
-熟悉主流网络设备厂商，（比如华为、华三，锐捷，信锐等)的交换机、路由器、无线等，
熟悉主流安全厂商（比如天融信，深信服、f5、长亭、青藤云等）的防火墙、上网行为管理、态势感知、WAF、负载均衡、终端EDR等
熟悉主流服务器，存储厂商（比如华为、联想、浪潮、DELLEMC等）的服务器，存储产品等。