核心目标： 负责公司牙线棒、牙间刷、牙刷等口腔护理产品在国内市场的B2B渠道开发与销售管理工作，完成公司下达的销售业绩目标，提升品牌在专业渠道的市场份额。

具体职责：

1. 销售目标与市场开发：

• 负责制定并完成所辖区域或指定渠道的销售目标、回款目标及市场占有率目标。

• 系统性地开发新客户，重点目标包括：大型商超、日化品公司、牙科材料经销商、连锁药店、高端酒店（客房备品）、礼品公司、企业福利采购、电商供应链公司等。

• 深入挖掘现有客户的潜力，提升产品渗透率与销售额。

2. 客户关系管理与维护：

• 建立、维护并深化与关键客户的长期战略合作关系，成为客户可信赖的专业顾问。

• 定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的口腔护理产品解决方案。

• 及时处理客户订单、询价、售后咨询等问题，提升客户满意度与忠诚度。

3. 市场分析与策略执行：

• 收集、分析市场信息、竞争对手动态及行业趋势，为公司和客户提供市场决策建议。

• 执行公司的市场策略与促销活动，在B端客户处有效落地。

• 反馈客户及市场对产品开发、改进的建议，协助公司优化产品线。

4. 销售过程与渠道管理：

• 负责报价、合同谈判、签订及执行全过程。

• 管理经销商的进货、库存及销售行为，维护价格体系稳定，防止窜货。

• 协助或主导开展对牙科医生、诊所助理等终端使用者的产品知识培训与技术推广。

5. 内部协作：

• 与市场部紧密协作，共同策划针对B端客户的推广材料与活动。

• 与供应链、物流、财务等部门高效协同，确保客户订单的顺利交付与回款。

1. 基本要求：

• 大专及以上学历，市场营销、商务管理、医学相关专业优先。

• 3年以上B2B销售经验，有医疗器械、口腔护理用品、医用耗材、快消品（B2B渠道）等行业销售经验者优先考虑。

• 熟悉国内B2B销售流程与渠道管理，具备较强的陌生客户开发能力。

2. 核心能力：

• 销售与谈判能力： 出色的客户开拓、商务谈判、合同签订及账款回收能力。

• 客户关系管理能力： 擅长建立并维护多层次客户关系，具备服务大客户或管理经销商网络的经验。

• 市场洞察与学习能力： 对市场敏感，能快速学习并理解口腔护理产品专业知识，并能向客户清晰传达产品价值。

• 解决问题能力： 能独立处理销售过程中的各种复杂问题，抗压性强。

3. 专业技能：

• 熟练使用Office办公软件及CRM客户关系管理系统。

• 具备基本的财务知识和数据分析能力。

• （加分项） 具备基础的牙科产品知识或与牙科专业人士沟通的经验。

4. 个性特质：

• 结果导向，自我驱动力强，渴望成功。

• 出色的沟通表达能力与团队协作精神。

• 诚信踏实，能适应出差。