岗位职责：
1. 战略规划与指标管理
制定并执行公司年度/季度KA渠道销售战略、业务计划和财务预算，确保完成甚至超越既定销售与利润指标。深入分析市场动态、竞争格局及客户需求，定期向管理层提供战略建议和业务复盘报告。
2. 上游供应商关系管理
作为KA渠道负责人，负责与核心渠道供应商建立并维护长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。主导关键商务谈判，争取最优的产品资源、价格政策、市场支持及合作条款。
3. KA医院开发与招商
主导渠道方式内全国或区域范围内重点KA（核心）医院的开发、准入和签约工作，不断扩大公司产品的市场覆盖率。制定并实施针对KA客户的个性化招商方案，展示公司产品与服务的核心价值。建立并完善KA医院档案，进行分级管理，确保资源的高效精准投放。
4. 上量管理与客户关系深化
为已开发的KA医院制定科学的上量计划，通过专业的学术推广、临床关系维护、科室会、专家网络建设等多元化手段，驱动产品在院内快速放量。深入洞察KA客户的业务需求与痛点，提供全方位的解决方案，提升客户黏性和满意度。
任职要求：
1.本科及以上学历，医学、药学、市场营销或相关专业。
2.5年以上医药/医疗器械行业销售经验，其中至少3年院外销售/医柜销售管理经验，拥有成功管理全国或大区级核心医院市场的实战经验。
3.具备成熟的沟通、谈判和管理经验，有主导重大合作项目并取得成功的案例。
4.在医院开发招商和上量管理方面有公认的卓越业绩，拥有丰富的三甲医院客户资源及专家网络。
5.卓越的沟通协调能力和团队管理能力，能承受高强度的工作压力。