任职要求：
1.工作经验：5年以上大客户营销相关工作经验，其中3年以上同岗位管理经验，如：To B企业服务、高端制造业、消费品行业经验者优先。
2.具备出色的大客户开发与谈判能力，过往有成功签下高价值客户（如年合作额百万级及以上）的案例。
3.精通大客户营销全流程，能独立制定战略方案并推动落地，具备较强的市场洞察力与风险预判能力。
4.优秀的团队管理与领导力，能有效激励团队、协调资源，带领团队高效完成业绩目标。
5.具备良好的沟通表达、逻辑思维及问题解决能力，能快速响应客户需求，处理复杂合作事宜。
6.素质要求：具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能适应出差；拥有良好的职业素养与商业信誉，认同公司企业文化。
职位描述：
1. 制定大客户营销战略与年度计划，明确目标客户群体、市场拓展方向及销售指标，确保与公司整体业务发展目标一致。
2.牵头负责核心大客户资源的开发、维护与深度运营，建立长期稳定的客户合作关系，解决合作中的关键问题，提升客户满意度与忠诚度。
3.搭建并带领大客户营销团队，制定团队及成员的考核与培训体系，提升团队专业能力与业绩水平，推动团队达成销售目标。
4.调研大客户市场动态与竞争格局，挖掘潜在大客户需求，制定针对性拓展方案，推动新客户签约与合作落地，扩大市场份额
5.协调公司内部产品、技术、服务等资源，为大客户提供定制化解决方案，保障项目顺利推进，确保客户合作体验。
6.定期分析大客户数据，复盘业务成效，优化营销策略与执行方案 ，提升整体业务效率。