任职要求：
1.3年及以上大客户营销或项目管理经验，有To B行业（如企业服务、软件、高端制造等）大客户服务经验者优先。
2.具备较强的商务谈判与沟通能力，能高效对接客户及内部团队，推动合作达成
3.有业绩导向思维，具备数据分析能力，能通过数据优化策略，确保业绩目标达成
4.抗压能力强，能适应多项目并行工作节奏；具备较强的责任心与团队协作意识，注重细节与客户体验；有创新思维，能主动探索大客户营销新方法、新模式。
5.熟练掌握项目管理方法，有项目全流程统筹经验，能协调多方资源解决项目问题；
职位描述：
1. 负责制定并执行大客户（KA）营销战略与项目计划，牵头完成大客户开发、维护及合作深化，推动客户续约率与营收增长，确保大客户项目高效落地并达成业绩指标。
2.主导大客户对接，深度挖掘客户业务需求与潜在痛点，制定定制化营销解决方案；建立长期稳定的客户合作关系，定期进行客户拜访与关系维护，处理客户反馈及合作中的问题。
3.项目统筹：负责大客户营销项目全生命周期管理，包括项目立项、资源协调（跨部门联动市场、销售、产品等团队）、进度把控、成本控制及风险预判，确保项目按时、按质交付。
4.业绩达成：制定大客户项目业绩目标（如营收、新客户开发数、续约率），跟踪目标达成进度，分析业绩数据并优化策略，推动团队完成既定销售与营销指标。
5.策略优化：调研行业动态、竞品大客户营销模式及客户需求变化，总结项目经验，迭代大客户营销方法论，提升团队整体服务能力与项目成功率。