业务特性:
渠道多元化:负责新零售(社区团购、020、区域性零食系统、贩卖机客户)、特通渠道(学校、网咖等)、区域性连锁等新新渠道的开发与管理。具体渠道概括为:
①即时零售平台:如朴朴超市、叮咚买菜、美团买菜等;
②高端精品商超/新零售平台:如盒马鲜生、山姆会员店、胖东来等;
③社区团购头部平台区域运营中心(具备系统对接能力);
④新兴连锁便利店体系(区域影响力强、数字化程度高);
⑤其他封闭性渠道创新型销售渠道。
擅长数据分析:依据数据分析渠道表现，优化资源分配。
跨部门协同:需与市场、销服、行销保持紧密协作寻求资源，确保新品铺货、促销活动落地。
核心挑战:从0到1开拓:新渠道无历史参考及资源共享，前期需独立开发。
资源有限:预算和人力不足下，需优先聚焦高潜力渠道。
渠道冲突:平衡新渠道与传统渠道的价格、利益矛盾(促销政策倾斜，防止窜货流通渠道)
渠道开发能力:
能快速识别区域内有潜力的新渠道合作伙伴，推进合作。
谈判与BD能力:
擅长与平台/连锁采购谈判合同条款(如账期、退货率、陈列费用)。
数据分析能力:
熟练使用Exce1等工具分析渠道销售数据，识别增长机会。敏捷执行能力:能在1-2周内完成渠道试点。
问题解决能力:
解决突发问题。
行业经验:3年以上快消品渠道销售经验，其中至少1年负责新渠道:有0-1开拓新渠道经验者优先渠道资源:掌握本地新渠道关键人脉及资源项目案例:成功案例:如6个月内将某新品在区域某连锁/便利渠道盖率从20%提升至60%。