一、岗位要求​

专业知识基础：环境科学、环境工程、市场营销等相关专业专科及以上学历；熟悉环保行业基础知识，了解环境影响评价、清洁生产审核、环保设备销售等业务流程和基础原理，具备快速学习公司环保咨询或产品知识的能力。​

销售经验与技能：1 - 3 年销售工作经验，有环保行业销售经验或相关服务行业销售经验者优先；掌握基本的销售技巧，如客户需求分析、产品推介、销售谈判、合同签订等；能够独立完成客户开发、跟进及维护工作，有成功完成销售任务的业绩案例。​

沟通与表达能力：具备出色的口头和书面表达能力，能够清晰准确地向客户介绍公司环保业务和产品优势；善于倾听客户需求，通过良好的沟通技巧与客户建立信任关系，及时解决客户疑问和异议。​

客户服务意识：以客户为中心，有强烈的服务意识，能够为客户提供专业、热情的售前、售中及售后服务；具备较强的应变能力，能够妥善处理客户投诉和突发问题，维护客户满意度。​

学习与抗压能力：对环保行业有浓厚兴趣，愿意持续学习行业政策、产品知识及销售技巧；能够承受较大的销售业绩压力，具备良好的心理素质和自我调节能力，积极应对销售工作中的挑战。​

二、岗位职责​

客户开发与拓展：通过电话、网络、线下拜访等多种渠道开发新客户，收集潜在客户信息，分析客户需求；根据公司市场策略，积极开拓环保业务市场，挖掘新的业务机会，扩大客户群体，完成公司下达的客户开发目标。​

业务推广与销售：向客户介绍公司环保咨询服务（如环评报告编制、环保工程设计）或环保产品（如污水处理设备、空气净化设备），详细讲解产品和服务的特点、优势及价值；根据客户需求，制定个性化的销售方案和报价，进行商务谈判，推动销售合同的签订，完成销售业绩指标。​

客户关系维护：定期回访客户，了解客户使用产品或服务后的反馈意见，及时解决客户遇到的问题；与客户保持良好的沟通和互动，维护长期稳定的合作关系，促进客户二次开发和业务拓展；协助客户处理与公司业务相关的事务，提升客户满意度和忠诚度。​

市场信息收集：关注环保行业动态、市场趋势、竞争对手信息等，及时收集并反馈给公司；分析市场数据和客户需求变化，为公司市场策略调整和产品服务优化提供参考建议。​

销售流程跟进：负责销售合同的执行，协调公司内部资源，确保产品按时交付或服务顺利开展；跟进项目回款情况，及时与客户沟通回款事宜，保障公司资金回笼；整理销售相关资料，建立客户档案，做好销售记录和数据分析工作。​