职位描述：

1. 客户开发与维护

负责数控机床（如加工中心、车削中心、激光切割机等）的销售工作，开拓制造业企业（汽车零部件、模具加工、航空航天等领域）新客户，维护现有客户关系。

分析客户加工需求，提供针对性机床选型及技术解决方案，推动订单成交。

2. 销售全流程管理

跟进询价、技术沟通、合同谈判、交付验收及售后服务协调，确保客户满意度。

定期拜访客户，收集市场动态及竞争对手信息，制定区域销售策略。

3. 技术支持与培训

协同技术团队为客户提供设备演示、工艺优化建议及操作培训支持。

解答客户技术问题（如加工精度、刀具适配、编程需求等），建立专业信任度。

4. 市场推广

参与行业展会、技术研讨会及线上线下推广活动，提升品牌市场占有率。

策划行业案例宣传（如新能源汽车零部件加工案例），增强客户粘性。

5. 目标达成

完成个人/团队销售业绩指标，跟踪应收账款，保障公司现金流健康。

职位要求：

1. 教育背景

大专及以上学历，机械设计制造、机电一体化、市场营销等相关专业优先。

非技术专业需具备2年以上工业设备销售经验。

2. 工作经验

1年以上数控机床、工业设备或B2B技术产品销售经验，熟悉制造业客户决策流程。

有汽车、航空航天、模具行业客户资源者优先。

3. 技能要求

技术理解力：能解读数控机床技术参数（如主轴转速、定位精度）、加工工艺及行业应用场景。

销售能力：精通客户需求挖掘、方案呈现、价格谈判及关系维护技巧。

工具应用：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office办公软件，具备基础CAD图纸识图能力。

4. 核心素质

目标导向，抗压能力强，能适应高频出差（客户多分布工业园区）。

逻辑清晰，具备将技术语言转化为客户价值的沟通能力。

对制造业技术趋势敏感（如五轴机床、智能化产线改造）。

5. 加分项

持有机床操作证、机械工程师职称或销售管理类认证（如PSC认证）。