1. 市场战略与业务规划（20%）
负责目标海外市场的宏观环境、竞争格局、准入政策及客户需求的调研分析，制定区域年度业务规划及销售预算。
根据公司全球战略，制定所负责区域的渠道策略、定价策略及市场推广计划。
定期输出市场分析报告，为产品本地化改进、注册认证策略提供决策依据。
2. 渠道开发与经销商管理（40%）
开发、筛选、评估及签约符合公司标准的海外经销商、代理商或合作伙伴。
建立并维护高效的经销商管理体系，包括合同签订、培训、销售目标设定、绩效评估及激励政策执行。
定期走访经销商，提供产品、技术及市场支持，解决业务运营中的问题，确保渠道健康与忠诚度。
3. 销售目标达成与客户关系管理（25%）
带领团队或通过经销商网络，完成年度销售额、回款率及市场占有率目标。
直接参与或支持关键终端客户（如大型康复医院、连锁康复机构、政府采购项目）的开拓、谈判与关系维护。
组织或参加海外行业展会、学术会议及临床研讨会，提升品牌知名度并获取销售线索。
4. 跨境运营与内部协同（15%）
协同公司内部职能团队（注册、物流、财务、售后、研发），确保订单履行、产品注册、清关、交付及售后服务的顺畅进行。
管理海外业务的合同、应收账款及客户信用风险。
反馈海外市场竞争信息及客户需求，驱动产品迭代与创新。
1. 教育与资质
必须项：本科及以上学历，生物医学工程、国际贸易、市场营销、临床医学或相关专业。
优先项：MBA或相关海外学历背景。
必须项：熟练的英语听说读写能力，可作为工作语言。
优先项：掌握第二外语（如德语、西班牙语、阿拉伯语等，根据目标区域设定）。
2. 工作经验
必须项：5年以上医疗器械行业国际销售经验，其中至少3年海外销售团队管理或关键区域独立开拓经验。
必须项：具备从0到1开发海外市场或成功运营海外区域的成功案例。
必须项：熟悉海外医疗器械注册法规、招标流程、分销体系及商业文化（如FDA、CE、MDR等）。
优先项：拥有康复医疗设备、神经科或骨科相关医疗器械海外销售经验者优先。
优先项：拥有成熟的海外经销商资源网络及终端医院客户关系。
3. 核心能力与技能
战略思维与商业敏锐度：能独立进行市场分析、制定商业计划，并精准把握业务机会。
卓越的跨文化沟通与谈判能力：能适应多元文化环境，与不同背景的合作伙伴及客户高效沟通并达成合作。
领导力与团队影响力：具备在跨国、跨时区环境下管理和激励团队（包括虚线管理）的能力。
出色的项目管理与解决问题能力：能处理复杂的跨境物流、法规合规及客户投诉等问题。
结果导向与抗压韧性：能适应高频出差和时差工作，在目标驱动下保持高昂斗志。
数字化能力：熟练运用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及远程协作软件进行业务管理。
4. 个性特质
自我驱动，具备创业精神，乐于接受挑战。
诚信可靠，具备高度的合规意识与商业道德。
适应性强，能灵活应对海外市场的不确定性。