主要工作职责
1. 战略规划与目标管理
根据公司总体战略，制定所负责产品线的年度、季度销售战略、目标及行动计划，并负责分解、落实与达成。
深入分析康复医疗市场、竞争格局及政策动向，为产品定价、市场策略及新产品规划提供决策支持。
2. 销售体系与团队建设
制定并优化销售流程、管理制度及渠道政策，提升团队整体运营效率。
落实“全员销售”等公司创新销售模式在本产品线的执行，激发团队及跨部门协作潜力。
3. 市场开拓与客户管理
主导开拓三级医院康复科、神经内科、顶尖康复专科医院等核心目标客户，建立标杆医院。
系统管理经销商网络，发展、培训并考核核心经销商，确保渠道的健康与合规。
维护与关键客户（KOL）、学会、专家的战略合作关系，构建品牌护城河。
4. 学术推广与品牌建设
策划并组织实施产品上市会、科室会、学术研讨会、手术/治疗观摩等专业推广活动。
协同市场部，主导制作专业的临床资料、竞争话术及成功案例库，赋能销售团队。
推动临床研究、文章发表等证据生成，提升产品的临床认可度与学术影响力。
5. 业务运营与协同 负责销售预测、合同评审、应收账款催收及客户信用管理，确保业务良性循环。
协调公司内部资源（研发、生产、市场、售后），快速响应客户需求与市场变化，解决重大销售问题。
定期进行销售数据分析，撰写工作报告，为管理决策提供准确依据。

1. 教育背景
本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验
5年以上 医疗器械行业销售经验
康复医学领域（如康复机器人、康复评定设备、神经电刺激等）或高值医用耗材/大型医疗设备的成功销售与管理经验优先。
拥有成熟的医院专家网络及经销商管理经验者优先。
3. 核心能力与技能
战略与商业头脑：深刻理解医疗市场，具备出色的市场分析、策略制定及业务规划能力。
卓越领导力：具备团队搭建、激励、教练和绩效管理能力，能带领团队完成挑战性目标。
专业化学术推广能力：精通面对临床专家的产品沟通技巧，能够组织高质量的学术活动。
出色的沟通与影响力：具备卓越的客户高层对话、商务谈判及内外部协调能力。
结果导向与抗压能力：以目标为核心，驱动过程，能在高压下保持韧性与斗志。
数据敏感度：熟练运用CRM及数据分析工具，进行精细化销售管理。
4. 其他要求
能适应高频出差。
高度的诚信、责任心与合规意识。