一、招生战略与活动统筹​1、制定同业及异业机构合作招生策略，主导合作谈判，整合多方资源拓展生源渠道。​
2、策划联合招生活动，涵盖方案设计、宣传推广、场地协调、流程把控等全流程，确保活动有序开展，提升招生转化率。​活动结束后，深入分析数据，总结经验教训，优化后续招生方案。​
二、地堆宣传体系规划​
1、结合周边幼儿园、小学教学安排及学生活动规律，制定全年地堆宣传规划与阶段性执行方案。
2、明确宣传重点区域、形式，规划物料需求，监督宣传计划落地执行。​
3、定期统计分析宣传数据，评估宣传效果，灵活调整策略、点位及话术，提高宣传精准度和线索收集量。​三、团队组建与管理​
1、人员招聘选拔：负责市场专员和兼职人员的招聘选拔，制定岗位要求，通过多渠道筛选合适人才，组建专业高效的市场团队。​
2、兼职人员管理：制定兼职人员培训计划，开展基础业务知识和宣传技巧培训；建立兼职考核机制，定期评估工作表现，优化人员配置，保障地推工作质量。​3、市场专员管理：根据市场推广目标，合理分配专员工作任务，明确工作目标与考核标准；定期组织专员开展技能培训，包括市场调研方法、客户沟通技巧、活动策划能力提升等；监督专员日常工作执行情况，通过工作汇报、数据检查等方式及时发现问题，给予针对性指导与反馈；定期进行绩效评估，结合考核结果实施奖惩，制定个性化职业发展规划，激发专员工作积极性与创造力，提升团队整体战斗力。​
四、市场策略制定与执行​1、密切关注机器人搭建编程教育市场动态、竞争对手情况及目标客户需求，制定机构市场推广战略。​
2、规划线下市场渠道拓展方案，积极开拓并维护同业合作、异业联盟等资源。3、统筹市场活动预算，监控成本与收益，确保市场目标达成；根据市场反馈，及时调整优化市场策略，提升机构品牌知名度与市场占有率。