岗位职责：

1. 负责氢能及新能源领域大客户开发与维护，建立长期稳定的合作关系，完成公司大项目销售目标；

2. 深度调研大客户需求，结合公司产品优势，制定定制化销售方案并推动落地；

3. 主导央国企及大型能源项目的商务谈判、招投标全流程，确保合规高效推进；

4. 精准把控大客户决策机制与采购流程，协调内外部资源，实现从需求挖掘到签约回款的全闭环管理；

5. 快速掌握产品核心技术亮点及行业知识，为客户提供专业技术答疑及解决方案咨询服务；

6. 协同公司各区域销售及内部职能部门，保障项目履约过程中的客户满意度，推动二次合作与转介绍；

7.严格遵守公司规章制度，坚决服从组织统一指挥与工作部署，自觉维护品牌专业形象，主动分享销售经验与项目实操案例，助力团队整体业绩提升。

任职要求：

1. 大专及以上学历，电气工程及自动化、电力电子技术、新能源科学与工程、能源相关专业优先，3年以上能源行业（氢能、风电、光伏、储能等）大客户销售经验。

2. 具备央国企或大型能源项目销售资源与成功案例，熟悉能源行业采购流程、招投标规则及大客户决策机制。

3. 拥有优秀的商务谈判、高层沟通及资源整合能力，能独立完成从需求挖掘到签约回款的全流程工作。

4. 认可氢能产业发展趋势，具备强烈的目标导向与抗压能力，愿意接受全国范围内的出差安排。

5. 诚信正直，具备良好的职业操守与团队协作精神，学习能力强，能快速掌握公司核心产品技术亮点。