1.制定大客户商品与服务的销售计划，按计划完成个人或团队的年度/季度/月度销售目标；
2.根据大客户需求整合资源，提供个性化解决方案，做好方案的开发、对接、跟进、提案、签约、实施、回款全过程的把控；
3.主动挖掘潜在客户并建立合作关系，定期回访老客户，了解需求变化，跟踪合作进展，确保长期合作稳定性；
4.定期收集销售反馈信息，关注行业动态，分析客户行为数据，优化销售策略，改进服务与产品结构，提升客户满意度；
5.策划推进针对大客户的营销活动，协调并参与营销活动的组织、落地和后续反馈；
6.完成上级交办的其它工作任务。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场营销、商务管理、图书情报学、汉语言文学等相关专业优先；
2.三年以上大客户销售经验，有图书、文化、教育行业背景者优先；
3.熟悉B2B销售流程、顾问式营销流程，具备企业招投标经验或或政府/学校采购渠道资源者优先；
4.了解图书及文化教育行业特点，具备较好的资源整合能力、沟通与谈判能力、抗压与执行力；
5.熟练各种办公软件及客户关系管理工具使用。