2.制定销售目标：协助公司高层制定年度、季度及月度的销售目标，并细化到各销售区域，确保目标的合理性和可达成性。
战略规划：参与公司整体销售策略和市场战略规划的制定，确保销售部的运营活动与公司整体战略保持一致。

3.销售管理：负责销售团队的日常管理和激励，搭建高效的运作管理体系，制定运作标准并监督实施，提升销售团队的整体执行力
过程监控：密切关注销售过程，确保各项销售活动按计划有序进行，及时发现问题并协调解决

4.市场调研：定期组织市场调研，了解市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司销售策略的调整提供依据
客户关系管理：维护重点客户关系，定期组织客户拜访和沟通，提升客户满意度和忠诚度
销售渠道管理：优化销售渠道布局，推动经销商网络的建设和完善，提升渠道覆盖率和销售效率

5.负责公司的整体运营，过程管控，数据分析，为公司决策层提供管理计划的数据及建议。制订年度预算及阶段性的市场活动计划，对各项经营指标的分配和完成情况进行监督

6.负责组织调动各部门在经营分析过程中，提出问题，解决问题，并跟进对影响公司经营的管理事项与生产、研发、物流等部门保持良好的沟通，确保产品供应和交货期的稳定;与财务部门合作，制定合理的预算和费用控制方案;与市场营销部门协同工作，共同推动品牌形象和知名度的提升

7.售后咨询和解答:
及时回答客户的咨询并解答他们的问题，帮助客户解决困扰理解：准确捕捉客户的真实诉求;处理客户的投诉和建议，及时响应并解决问题，确保客户问题得到妥善处理，维护公司品牌形象。

8.定期审视和优化销售流程，提高工作效率和客户满意度

9.鼓励销售团队创新思维，不断探索新的销售模式和方法，提升销售部的整体竞争力

10.完成上级领导交办的其他工作

任职要求：

1.深入了解所销售的啤酒产品的种类、特性、口感、酿造工艺及原料等，以便能准确地向客户介绍和推荐；产品线规划：熟悉公司的产品线，了解不同产品的市场定位和竞争优势，为销售策略的制定提供依据
2.掌握市场营销的基本原理、策略和方法，包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位等
3.能够运用数据分析工具和方法，对销售数据、市场数据进行深入分析，为决策提供数据支持

4.了解销售管理的基本流程、原则和方法，包括销售计划制定、销售团队建设、销售过程监控等
5.熟悉啤酒销售的各类渠道，包括直销、经销商、电商等，了解渠道的特点和运营模式，能够制定有效的渠道管理策略
6.掌握客户关系管理的基本理论和技巧，能够建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度