岗位职责：

1. 承接上级领导下达的经营预算指标（包含销售、费用、回款、利润等）；区域经营预算的制定与管理，将区域预算详细落实在区域代表，医院科室，产品品类；确保销售费用的合理分配，控制区域投入产出比，督促区域及时回款。

2. 依据区域预算指标，合理进行人员招募与配置，与大区总及市场部共同制定团队打造方案。深入一线与代表共同工作，协助代表进行方案达标进而完成销售达标。提升区域人员基本能力和专业化能力的成长，促进团队人员的整

体达标。

3. 以实现当期业绩指标为目标，制定区域销售计划、分解销售目标、制定可行性方案，保障区域年度销售指标的达成。

4. 承接区域医院开发指标，负责医院多科室多品类的全面开发及上量。以实现未来业绩有效增长为导向，提前对拟开发医院科室进行布局及做好开发前准备工作。

5. 协助代表完成医院科室筛选排序，制定不同科室方案与策略，并督促代表执行到位；根据不同阶段不同需求，亲自参与或协同代表开展不同品种的多轮样板科室打样。

6. 目标分解到月，工作计划按月进行管理，定期组织召开区域工作例会，对代表周工作及区域月工作进行复盘和分析，制定有效的下月工作计划及差标计划。编报区域月度运营分析报告，协助大区完成季度运营分析报告。

7. 构建区域学术能力，进行区域市场活动策划与组织；建立区域KOL资源，协助代表对KOL、枪手医生的拜访和协访；在日常工作中有效借助使用公司各类专项工具。

8. 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段，并及时向上级汇报；负责区域招投标信息收集，协调各部门完成标书编制与现场投标等工作。

9. 参加公司组织的各类培训、带教，限期提升达标初级营养师（营养筛查评估，小规模患教）、初级推广经理（医院多科室多品类全面开发策略和方案制定）、初级产品经理（站在销售看产品，根据不同科室情况，基于患者承受力和科室营养治疗，如何进行产品解析、组合和导入）的能力。

10. 公司及领导交办的各项任务

任职资格：

1.负责区域5年以上工作经验，有2年以上销售团队管理经验，目标医院目标科室有客情基础，操作的产品有一定销售份额。

2.对特医行业有一定认知，有较强的市场敏锐度，能快速切入市场，打开局面。

3.能独立完成医院科室开发、策划和方案及销售上量；能躬身入局，深入一线参与销售工作，指导区域人员制定方案策划并监督执行。

4.充分理解、接纳执行公司销售模式及各项培训方案，利用公司各类管理工具，快速重塑销售团队。

5.有坚定的意志，有较高的承压能力，有较强的学习能力。

6.临床营养、公共卫生、预防医学、中西医结合等相关专业毕业，大专以上学历。

7.有院内、院外销售操作经验优先。

岗位非常好，可提供股权分红。