一、岗位职责
1.产品销售与目标达成
①负责量子通信、量子计算、AI产品及解决方案在党政机关、公安、消防、应急管理等政企客户的直销及渠道销售，完成年度销售目标；
②制定客户开发计划，挖掘潜在商机，推动项目签约落地。
2.渠道管理与资源整合
①拓展并维护行业渠道合作伙伴，建立稳定的渠道网络；
②协调内外部资源，推动渠道合作项目的高效执行。
3.客户需求分析与服务支持
①深入理解政企客户的业务场景与技术需求，提供定制化解决方案；
②协同技术团队完成方案设计、招投标支持及项目交付全流程服务；
4.市场洞察与关系维护
①跟踪行业政策动态，收集市场及竞争对手信息，制定针对性策略；
②建立并维护与政府相关部门、重点客户的高层关系，提升客户粘性；
5、目标客户群体
①党政机关、公安系统、消防救援、应急管理、司法、军队等政府及公共事业部门；
二、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先；
2.工作经验：3年以上政企大客户销售经验，熟悉政府行业采购流程及招投标规则；
3.行业认知：对量子科技、AI技术或信息化解决方案有基础了解，具备技术型产品销售能力；
4.核心能力：
①出色的商务谈判技巧及政府客户资源整合能力；
②具备独立开拓市场、协调跨部门协作的能力；
③具备较强的抗压能力，适应高频客户拜访及短期出差；
5.加分项：
①拥有公安、消防、应急管理等领域客户资源者优先；
②有政府信息化项目（如智慧警务、智慧消防等）成功案例者优先
②与智慧城市、公共安全、数据安全等相关的政企单位。
三、薪酬福利
1、年薪15万-20万（基础薪资+绩效奖金+年终激励，具体面议）；
2、工作地点：衡水市桃城区，可出差。
3、双休，五险一金，年度体检，带薪旅游，春节小长假。