一、岗位职责：
1、负责政府类（TOG）项目的全流程开发，包括需求对接、方案设计、招投标组织、合同签订及回款管理，重点聚焦管网工程、环保治理、水利工程等领域。
2、结合政策导向（如智慧城市、水环境治理、老旧管网改造），挖掘政府客户需求，提供定制化解决方案（技术+商务），并推动项目落地实施。
3、基于公司技术优势（如管网监测、污水处理、水利信息化），主导解决方案的设计与优化，协调技术、实施团队确保方案可行性及竞争力。
4、参与项目现场勘查、技术方案汇报，解决实施中的技术争议与客户痛点。
5、维护政府部委、市政单位、行业协会等关键客户关系，建立长期合作信任，推动复购及口碑传播。
6、整合内外部资源（供应商、合作伙伴、专家资源），优化项目成本与交付效率，提升客户满意度。
7、协同技术、实施、售后团队，保障项目全周期进度与质量，完成年度销售目标及回款任务。
8、定期分析市场动态与竞品策略，制定针对性推广计划，提升区域市场份额。
二、岗位要求：
1、年龄27-40岁（优秀者可放宽至45岁），统招大专及以上学历，工程管理、环境科学、市场营销等相关专业优先。
2、3年以上政府类项目销售经验，熟悉管网、环保、水利等行业，具备独立运作TOG项目的成功案例。
3、精通政府采购流程（招投标、竞争性磋商等），熟悉市政预算管理及政策法规，具备政府关系搭建能力。
4、对管网工程、环保治理、水利工程等业务场景有深刻理解，能提炼客户需求并转化为技术方案。
5、具备技术理解力，可主导方案编制、成本测算及实施风险评估，协调资源解决技术难题。
6、持C1驾照，熟练驾驶，能适应高频出差及现场工作；形象良好，沟通逻辑清晰，具备政府高层对话能力。
7、较强的商务谈判、跨部门协作及抗压能力，结果导向，擅长处理复杂项目问题。