岗位职责

（1）市场开拓与销售达成：
全面负责公司电缆附件及环氧制品在目标区域（聚焦国内主配网领域）的销售工作，独立开发新客户并维护现有客户，确保完成年度销售及回款目标。

（2）大客户攻坚：
重点突破国家电网、南方电网、“五大六小”发电集团等核心客户，建立战略性合作关系，获取持续性订单。

（3）全程项目管理：
主导从市场信息收集、技术交流、投标、合同签订、订单跟踪到售后服务的全流程，确保客户满意度。

（4）市场策略制定：
深入分析市场及竞争对手（如长缆、沃尔等），制定有效的区域市场开拓策略与产品推广计划，提升品牌影响力与市场占有率。

（5）内部协同：
作为客户与公司技术、生产团队的桥梁，准确传递需求，协调资源确保项目顺利交付。

任职要求：

1、教育经历

统招本科及以上学历，电气工程、高电压与绝缘技术、市场营销、机械等相关专业优先。

2、工作经验

（1）3-8年 中高压（10kV-220kV）电缆附件行业的销售或技术支持经验，对业绩有直接贡献。

（2）核心资源：
手握国家电网、南方电网体系（省公司、市公司、电力设计院、成套设备商）的成熟客户关系与项目资源，能快速带来订单。

（3）标杆经历：
有在长缆科技、沃尔核材、西安神电或同等级别竞争对手处的工作经验，深刻理解其产品、策略与市场打法。

（4）流程精通：
完整操盘过从市场投标、技术交流、合同签订、生产跟踪到安装指导、回款的全业务流程。

3、专业技能

（1）技术功底：
熟悉电缆附件相关技术标准（GB、IEC）、产品结构、应用场景及常见故障分析。能独立完成或指导完成技术方案与图纸（熟练使用CAD等2D绘图软件）。

（2）市场能力：
具备独立市场开拓能力，掌握市场调研、竞品分析、产品推广及品牌建设的基本方法。

（3）商务能力：
精通商务谈判、招投标流程、合同管理及成本核算。

（4）语言能力（加分项）：
能够进行独立英文商务交流，或有海外市场销售经验，为未来业务出海储备。

4、综合素质

（1）强烈的目标导向与责任心：
对数字敏感，以结果论英雄，能承受业绩压力并主动寻找突破路径。

（2）卓越的客户关系经营能力：
具备高层公关能力，能建立并维护长期、稳固的客户伙伴关系。

（3）战略思维与执行力：
不仅能执行销售任务，更能针对区域市场制定清晰的开拓策略并高效落地。

（4）出色的沟通协调能力：
能联动内部技术、生产、质量部门，高效服务客户。

（5）坚韧与抗压性：
面对电网等体系复杂、周期长的项目，具备足够的耐心和韧性。