【岗位职责】
1、负责蓝莓生产原材料（冻果）与深加工全品类（果干/果酱/NFC果汁/果酒等）线下B端渠道全链路运营，制定年度/季度/月度销售目标与渠道拓展计划，确保业绩指标达成。
2、开拓餐饮茶饮、烘焙、食品加工企业、节日礼品团购等核心B端客户，高效完成商务谈判、合同签订，同步搭建完善客户档案，做好分层管理。
3、统筹订单全流程履约，对接生产、供应链、物流部门，保障产品按时按质按量交付，妥善处理缺货、售后退换货等问题，提升客户满意度与复购率。
4、策划并落地渠道动销活动，指导终端做好产品陈列、试吃推广，优化渠道出货效率；定期回访核心客户，维护客情关系，把控账期风险，保障回款及时。
5、定期调研市场竞品（价格、渠道政策、促销策略），分析销售数据（渠道覆盖率、客单价、复购率），输出复盘报告并动态调整销售策略，为公司产品迭代、定价优化提供依据。
6、搭建并管理区域销售团队，负责团队分工、技能培训、业绩考核与激励，打造高效执行力团队，推动团队整体业绩增长。
【任职要求】
1、学历：大专及以上学历，市场营销、食品科学、商务管理等相关专业优先；
2、经验：5年及以上快消品/健康食品/果蔬深加工行业线下B端销售经验，具备餐饮/茶饮/食品工厂等渠道开拓成功案例。有蓝莓相关品类经验者优先；
3、技能：精通线下B端客户开发与商务谈判技巧，熟练使用Excel、CRM/DMS等工具进行数据统计与客户管理；持有有效驾照，能适应全国高频出差；
4、能力：熟悉蓝莓深加工产品特性及产业链，能精准匹配B端客户需求；具备强目标感、结果导向，抗压能力突出，擅长跨部门协同（生产/供应链/财务）；
5、素质：具备优秀的沟通协调、统筹规划能力，有责任心、开拓精神，能高效应对多客户并行跟进的工作节奏。