一、关键职责与工作内容

（一）执行销售与推广计划：

1、在指定区域内，执行公司制定的销售策略，完成个人销售指标。

2、直接面向，国内外企业的种植户、农业合作社、种植基地、家庭农场及散户种植户，进行蓝莓植物新品种权的种苗销售与授权推广。

（二）客户开发与关系维护：

1、通过定期拜访、电话联络等方式，主动开发新客户，并维护现有客户关系。

2、建立并更新客户档案，了解客户种植面积、管理水平和潜在需求，提供针对性服务。

（三）组织与参与推广活动：

1、协助主管组织并具体执行田间观摩会、技术培训会、乡镇推广会等线下活动。

2、在活动中进行产品介绍、技术讲解，解答客户疑问，激发购买意愿。

（四）提供基础技术服务：

1、深入田间地头，为客户提供基础的种植管理指导，如定植、水肥、修剪等。

2、及时发现并反馈客户在种植过程中出现的异常情况，充当公司与客户之间的技术沟通纽带。

（五）市场信息收集与反馈：

1、负责收集所在区域的种植结构变化、竞品价格与促销策略、病虫害流行等信息。

2、定期提交市场工作报告，为上级决策提供一线数据支持。

3、侵权线索全方位获取，捍卫公司知识产权权益。

二、任职要求与能力素养

（一）知识与经验：

1、教育背景：大专及以上学历，园艺、农学、植物保护、市场营销、工商管理等相关专业。对农业有浓厚兴趣的应届毕业生，具备1-2年相关经验者优先。

2、行业认知：了解基本农业生产流程，对果树（尤其是蓝莓）种植有基本认知者为佳。

（二）核心能力与素质：

1、吃苦耐劳与扎实肯干：这是岗位的基本要求，需要频繁下乡、走访田间。

2、出色的沟通与表达能力：性格开朗，乐于与人打交道，优质的服务态度，能够用朴实、真诚的语言与种植户建立信任。

3、快速学习与适应能力：能快速掌握公司产品知识、核心卖点及基础栽培技术，并适应经常出差的工作节奏。

4、强烈的成就导向：对完成销售目标有渴望，积极主动地寻找每一个潜在客户和销售机会。

5、团队协作精神：能够与团队内部成员紧密配合，共同完成区域推广任务。

6、必备技能：持有驾照并能熟练驾驶汽车，是深入乡村开展工作的重要工具。