一、岗位职责

1.市场开拓与客户开发

1.1负责制造业客户（钢铁、化工、建材、汽车等高耗能行业）的节能改造需求开发。

1.2挖掘潜在客户能源痛点（如电费成本占比高、碳排放压力大），针对性制定销售策略，完成年度销售目标（如签约项目金额、客户数量）。

2.客户关系与需求管理

2.1维护重点客户（如企业能源管理部门、工厂负责人），建立长期合作关系，推动复购及转介绍。

2.2协同技术团队完成客户现场能耗诊断、技术方案讲解及商务谈判，实现需求精准转化。

3.销售策略与资源整合

3.1分析区域市场趋势，制定行业拓展计划（如聚焦工业园区、高能耗产业集群）。

3.2整合政府资源（如节能补贴政策）、行业协会、设计院等渠道，建立合作生态。

4.项目全周期跟进

4.1主导合同能源管理（EMC）、BOT、EPC等模式的商务谈判，把控合同条款（如节能量保证、收益分成）。

4.2协调技术、工程、财务部门推进项目落地，确保回款周期与客户满意度。

5.团队赋能与市场洞察

5.1搭建并管理销售团队，制定销售流程标准，提升团队技术型销售能力（根据职位需要）。

5.2收集行业竞争动态（如友商技术方案、报价策略），反馈至公司产品迭代。

二、岗位要求

1.基本条件

1.1教育背景

本科及以上学历，能源与动力工程、机械工程、市场营销等相关专业（技术背景优先）。

1.2工作经验

5年以上工业领域销售经验，3年以上节能设备/解决方案销售经验，独立完成过500万以上项目签约。

1.3专业技能

具备制造业企业客户资源（如能源主管、设备采购负责人），能快速打开区域市场。

熟悉工业节能技术原理（如空压机变频、余热回收工艺），能与技术团队高效协同。

精通EMC/BOT/EPC商业模式，擅长合同谈判、风险控制及政府补贴申请。

能通过客户能耗数据（如电费单、蒸汽用量）挖掘节能潜力，量化项目收益。

1.4证书资质

持有能源管理师、碳排放管理师等证书者优先。

2.职业素质

2.1目标导向，具备“猎人型”销售特质，能适应高频出差与制造业客户拜访节奏；

2.2具备客户高层对话能力，能针对CEO/CFO层级传递节能改造的财务价值（如投资回收期、碳减排收益）；

2.3抗压性强，能应对长周期（3-12个月）项目跟进中的复杂协调工作。

三、行业背景

1.有成功运作过政府补贴类节能项目（如绿色制造示范项目）经验者优先；

2.具备外资节能企业（如施耐德、西门子）或国内头部节能服务公司背景者优先；

3.熟悉碳交易、绿电采购等新兴低碳商业模式优先。

四、薪资待遇

激励薪资：按项目制定项目提成。