职位描述
岗位职责
- 销售业务执行：根据公司销售指标，制定个人销售计划并确保完成销售任务，跟踪销售回款情况，确保销售业绩的达成。负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，扩大产品市场占有率。
- 客户关系管理：积极寻找、接洽潜在客户，进行专业的业务谈判，签订销售合同。建立并维护长期、稳定、互信的良好客户关系，定期拜访客户，及时响应客户反馈，有效协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度。
- 市场信息收集：收集市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户反馈等，定期向公司汇报，为公司产品策略和市场决策提供依据。
- 销售支持工作：负责销售合同的签订、回款跟进及应收账款管理，确保销售回款及时到账。定期整理销售数据，提交销售报告，分析销售业绩，提出改进建议。
- 团队协作配合：与公司内部各部门紧密配合，如生产、物流、财务等部门，确保订单按时交付，为客户提供优质的服务。参与公司组织的市场推广活动，协助制定销售计划和市场推广方案。
- 产品知识推广：全面掌握公司化工产品的特性、应用场景和技术优势，为客户提供专业的售前咨询、产品选型建议和售后技术支持。
任职资格
- 教育背景：大专或以上学历，化工、化学、材料、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：通常要求有 1-3 年以上化工行业销售经验，具有大宗化学品销售经验者优先。
- 专业知识：了解化工产品的生产工艺、性能特点和应用领域，掌握市场营销、销售管理等方面的知识。
- 销售技能：有较强的销售技巧和谈判能力，能够把握客户心理，善于挖掘客户需求，有效处理客户异议，促成销售交易。
- 沟通能力：具备出色的沟通能力和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，准确理解客户需求，清晰传达产品信息和公司政策。
- 团队合作：有良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，共同完成销售任务。
- 学习能力：具备较强的学习能力，能够快速了解和掌握新知识、新产品，适应化工市场的不断变化和发展。
- 其他要求：能够承受较大的工作压力，在销售任务和市场竞争的双重压力下，保持积极的工作态度和良好的工作状态。会开车，驾龄 3 年以上，可以适应长期出差。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕