该岗位以客户开发、项目推进与订单成交为核心目标，同时利用机械与产品知识提升客户沟通效率与成交成功率。

这是一个典型的 “懂产品的销售” 岗位，适合希望在制造业长期从事销售、客户与项目管理工作的候选人。

【岗位职责】

1、客户开发与销售推进（核心）

负责机械类产品（驻车空调及相关系统产品）的客户开发与维护；
跟进客户询盘与项目线索，推进从需求沟通、报价、谈判到合同签署的全过程；
结合客户场景进行产品介绍与方案沟通，推动订单成交；
完成个人及团队制定的销售目标。

2、产品方案匹配与技术协调

根据客户需求，协助选择或定制合适的产品型号与配置方案；
协调研发、结构、工艺等工程团队，推动客户需求转化为可执行方案；
参与样机沟通、测试反馈及方案优化。

3、订单执行与客户关系管理

协调内部生产、采购、物流等部门，跟进订单进度，确保交付顺利；
维护客户关系，深挖复购与长期合作机会；
参与客户拜访、展会对接及重点客户跟进。

4、市场信息与数据管理

收集客户需求、竞品信息与市场反馈，支持销售策略与产品优化；
维护客户与项目数据，做好销售过程记录、阶段复盘与汇报；
配合团队完成市场推广及展会相关销售支持工作。

【任职要求】

本科及以上学历，机械、车辆工程、机电、暖通等相关专业优先（非硬性）；
对销售工作有明确意愿，以业绩与结果为导向；
具备良好的沟通能力与客户意识，能进行商务与产品结合的交流；
学习能力强，愿意快速熟悉产品与行业；
能适应客户沟通、项目推进及一定频率的出差；
有机械设备/工业品/汽车零部件/暖通设备等销售或技术支持经验者优先；
有项目型销售经验、B2B 客户开发经验者优先。

【加入我们 | Why EIRFLO】

• 技术驱动型制造企业，产品真实落地、应用场景清晰；

• 销售与工程深度协同，不是“纯跑单型销售”；

• 参与制造业出海与国际客户项目；

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