岗位职责：

1.主动挖掘区域内教育主管部门、高校、职业院校、K12学校及教育科技企业等潜在客户；深入调研客户在智慧校园、教学信息化、数据管理等方面的痛点和需求；

2.通过展会、行业论坛、合作伙伴推荐等方式建立联系，持续扩大客户池；结合公司产品与解决方案（如智能硬件、软件平台、AI应用等），提供定制化建议；

3.制定并执行区域市场拓展计划，完成新客户签约目标，能够独立完成产品推介、商务谈判和项目闭环；

4.组织产品演示、技术交流会，推动客户试用与方案落地。

5.主导招投标流程，协调内部资源准备标书，确保投标成功率；

6.跟进合同谈判、签订、交付实施及回款全过程，保障项目顺利落地；

7.定期汇报项目进展，识别风险并及时协调解决。

任职要求：

1.至少3年以上B2B销售或客户拓展经验，有教育行业从业背景者优先（如曾在学校、教育机构、教育科技公司、教育装备企业等工作）；

2.熟悉教育行业政策导向、采购流程、财政拨款机制及招投标规则，具备区域教育主管部门、学校管理层等资源者优先；

3.有智慧校园、教育信息化、AI+教育等相关解决方案销售经验者优先。

4.拥有良好的沟通协调能力，能高效联动内部产品、技术、交付团队；