1、洞察市场，分析行业趋势、竞品对手政策、潜在客户需求，通过数据挖掘，明确目标客户群体。

2、基于产品属性、特性，确立差异化竞争优势，形成独特的招商卖点。

3、客户关系维系，定期拜访客户，提供专业咨询和解决方案，建立长期稳定合作关系。

4、代理商管理，选拔、培训、管理代理商，保证其符合公司标准。协调代理商完成销售指标，处理串货、倒戈等风险。

重视新开发及创新，开发新的渠道、新的商业、新的客户。