岗位职责

1. 市场战略规划

根据公司整体战略和行业发展趋势，制定并实施市场营销战略和产品管线发展规划，明确市场的业务布局。

定期收集行业信息，分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略，以及相关政策法规对公司业务的影响，为产品定位及市场进入策略提供决策支持。

2. 市场准入与品牌建设

统筹市场准入工作，建立并维护好政府关系，承担挂网、医疗服务项目及收费、国家和地方耗材目录、医保报销等工作，确保合规性。

搭建并完善公司品牌体系，制定品牌传播策略，通过学术会议、行业展会、线上媒体等多元化渠道，提升公司品牌知名度与行业影响力。

3. 产品全生命周期市场管理

主导公司产品从研发立项到退市的全生命周期市场管理工作。

在产品研发阶段，协同研发团队开展临床需求调研，精准定义产品功能特性与价值主张；产品上市前，制定系统的上市策略，包括产品命名、包装设计、价格策略、渠道规划等；上市后，根据市场反馈及时调整推广策略，通过持续的市场活动提升市场占有率与品牌美誉度。

4. 专家关系维护与合作

与国内外顶尖医院专家、学科带头人等KOL建立稳固且深入的合作关系，定期组织学术交流、技术研讨等活动，及时了解临床最新需求与痛点。

积极推动公司与医疗机构、科研院开展临床科研合作项目，从项目立项、方案设计到成果转化全程跟进，增强产品市场竞争力，提升行业内的学术地位。

5. 销售支持与渠道拓展

与销售团队紧密合作，制定销售策略和推广工具，承担产品培训、技术支持、售后服务等工作，支持销售渠道建设和管理。

6. 团队建设与跨部门协作

履行团队管理职责，带领团队通过培训与激励提升成员能力以达成市场业绩目标。

加强与研发、销售等部门的沟通协作，建立顺畅的跨部门工作流程，确保市场需求及时反馈至研发生产环节，同时为销售团队提供有力的市场支持与销售工具。

任职资格

1. 本科及以上学历，临床医学、医学影像、生物医学工程、市场营销等相关专业。

2. 10年以上医疗设备行业市场营销经验，3年以上手术机器人或高端医疗器械市场管理经验，有高端医疗设备0-1产品上市经历。

3. 熟悉呼吸内科、胸外科、影像科、介入科、泌尿外科等科室，具备一定的临床相关知识，能够与医院专家建立并维护良好关系，准确把握、评估临床需求。有相关科室资源为佳。

4. 熟悉手术机器人行业特点及市场状况，具备敏锐市场洞察力和深厚营销策划能力，能够运用市场数据进行精准的市场定位与策略优化。

5. 出色的沟通协调能力，优秀的团队管理能力、跨部门资源整合能力与项目管理能力。

6. 强烈的事业心，自驱成就导向，能够适应初创企业快节奏、高压力的工作环境，接受高频率出差。

必备项：有过设备厂商市场全盘管理经验

加分项：熟悉呼吸科、胸外科、介入科室优先考虑