JG大客户经理
一、识别与挖掘客户需求
1、识别客户的数字化需要（如电网安全运维、JG数据合规性等），挖掘客户潜在需求；
2、主导编写投标技术方案，提供招投标决策依据。
二、解决方案设计（资源整合）
1、联动基础设施/安全/数据运维等团队，设计匹配行业特性的解决方案（例：JG高安全等级运维体系）；
2、测算项目成本与利润，完成商务报价。
三、全周期交付管控
1、主导签订SLA，监控交付服务质量；
2、协调解决定制开发项目中的需求变更、资源冲突等。
四、经营目标与客户关系深耕
1、负责新签订单额、营收额、回款额、毛利额目标达成；
2、建立客户关键人地图（IT/采购/业务部门），定期价值回访；
3、通过季报、年度汇报、阶段性汇报强化客户粘性。
五、回款管理
1、制定回款计划，处理争议（如验收标准分歧），逾期账款催收。
任职资格：
1、5年以上IT行业销售经验，具备JG行业解决方案型营销思路者优先。
2、市场敏锐，具备经营思维，有较强的事业心、自驱力和抗压性，学习能力强。