一、售前支撑与需求分析
1、参与JG客户经营计划制定与执行，联合客户经理挖掘客户需求痛点。
2、基于公司商业模式，设计匹配JG客户的技术解决方案（如涉密系统集成、数字化服务等）。
3、主导技术交流与方案汇报，解答客户技术疑问，引导需求匹配公司优势。
二、招投标支持与商机转化
1、参与招投标全流程，提供技术评审支持。
2、分析竞争对手技术方案，提炼差异化优势，提升中标率。
三、技术沉淀与行业洞察
1、定期输出JG行业趋势分析、技术白皮书及实施方法论。
2、沉淀标准化解决方案及案例库，赋能团队能力提升。
四、资质与合规管理
1、协助完成JG资质申请及维护（如保密资质、承制资格）。
2、确保技术方案符合JG行业法规及保密要求。
五、客户关系与生态协作
1、与客户技术部门建立信任关系，提供长期技术咨询服务。
2、协同生态伙伴（如供应商、科研院所）完善联合解决方案。
任职资格：
1、教育背景：本科及以上学历，计算机、电子信息、人工智能、机器学习相关专业优先。
2、经验要求：5 年以上JG行业售前或技术方案设计经验，熟悉涉密项目流程。主导过 2 个以上JG信息化项目（如指挥系统、装备数字化）的售前支撑。具备利用 AI 工具辅助进行需求分析、方案设计等相关工作经验者优先。
3、技能要求：精通JG行业技术标准（如 GJB、国军标）及保密规范。具备优秀的逻辑分析能力与客户引导技巧。掌握人工智能在JG领域的应用趋势，如 AI 在情报分析、装备故障预测、作战模拟等方面的应用，能够运用 AI 技术优化售前技术方案。
4、资质要求：持有 CISP（注册信息安全专业人员）、PMP 或JG行业认证者优先。若有 AI 相关认证，如华为 AI 认证、谷歌 TensorFlow 开发者认证等则更佳。