岗位职责
1. 客户开发与维护
• 制定并执行大客户拓展策略，挖掘目标行业（如企业/政府机构/设计院、业主等）潜在客户，提升市场占有率；
• 与现有大客户建立长期合作关系，定期回访并解决合作问题，提升客户满意度及复购率；
• 策划定制化服务方案，满足客户多样化需求。
2. 销售目标达成与运营支持
• 分解并完成年度/季度销售目标，分析市场动态及竞品策略，灵活调整销售策略；
• 协调售前、技术及运营团队，保障客户订单交付全流程高效执行；
• 负责应收账款管理，把控资金风险，确保回款及时性。
3. 市场洞察与策略优化
• 收集行业趋势、客户需求及竞品动态，为产品研发及市场策略提供数据支持；
• 定期输出客户分析报告，推动服务流程及合作模式的持续优化。
任职要求
1. 基本条件
• 专科及以上学历，市场营销、经济管理或相关专业优先；
• 3年以上大客户销售经验，具备建筑工程行业资源者优先；
• 可接受全国范围出差。
2. 核心能力
• 销售与谈判：擅长高层商务沟通，能独立完成方案提案及合同签订；
• 数据分析：熟练使用Excel/PPT等工具，具备市场洞察及策略制定能力；
• 抗压与协作：目标导向，适应高强度工作，能跨部门协调资源解决问题。