1.客户开发与维护：通过多渠道拓展 B2B 项目型海外客户，建立并维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，对接年度采购计划，推动复购与转介绍业务落地。
2.全链路业务推进：独立完成从客户开发、商务谈判、方案制定、报价核算、合同签订、款项回收至交付协调的完整交易流程，确保各节点高效推进。
需求与方案匹配：精准理解客户需求，结合公司产品与供应链优势，提供结构化解决方案，清晰呈现项目清单、报价逻辑及交付节点，灵活应对客户疑问。
3.风险管控与合规操作：识别并提前管控业务全流程风险，包括认证标准差异、交期波动、付款方式风险、汇率 / 运费变化等；严格遵守合规要求与职业操守，不涉及灰色操作，规范使用证书及原产地相关表述。
4.数据管理与复盘优化：按要求完成 CRM 系统记录、周计划制定及关键节点跟踪，进行自我量化管理（含客户触达量、商机转化率、报价响应时效等）；出现问题主动承担责任，及时复盘总结，优化业务流程与操作方法。
5.利润与成本管控：结合报价结构、毛利底线及付款条件，制定合理报价方案，灵活提供替代方案，在保障订单达成的同时确保公司利润空间，避免成本浪费。
6.跨部门协同配合：与供应链、生产、售后等部门密切沟通，协调解决订单交付过程中的各类问题，保障客户服务体验，维护公司品牌口碑。