岗位职责：

一、市场开发与客户拓展：

负责公司SMT贴片加工服务的市场开拓，重点开发电子制造、通信、汽车电子、医疗设备、消费电子等行业的客户资源。

挖掘潜在客户需求，推广公司松下高速贴片设备的技术优势及产能服务，完成销售目标。

二、大客户管理：

维护并深化与现有客户的合作关系，定期拜访关键客户，解决客户痛点，提升客户满意度及复购率。

针对大客户制定个性化服务方案（如快速打样、小批量多批次生产等），推动长期战略合作。

三、销售策略制定：

分析行业趋势和竞争对手动态，制定差异化销售策略，提升市场份额。

协调技术、生产等部门，确保客户需求（如交期、工艺要求）高效落地。

团队管理与协作：

组建并带领销售团队，制定团队KPI，培训新人，推动团队业绩增长。

协助公司优化销售流程、报价体系及合同条款（如付款方式、最小订单量等）。

四、数据与回款管理：

定期提交销售报表，跟踪项目进展，确保应收账款及时回收。

任职要求：

教育背景：

1、大专及以上学历，电子工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

经验要求：

2、5年以上SMT贴片加工、PCBA制造或电子代工（EMS）行业销售经验，熟悉松下、富士等贴片设备技术特点者优先。

3、具备成熟的客户资源（如电子 OEM/ODM 厂商、研发公司等），能快速带来订单者加分。

核心能力：

精通SMT工艺（如锡膏印刷、贴片精度、回流焊等），能针对客户需求提供专业解决方案。

出色的商务谈判能力，具备合同风险把控意识。

适应出差。

软性素质：

结果导向，抗压能力强，具备敏锐的市场嗅觉和客户需求洞察力。