1、市场开发及客户管理：对市场和客户进行调研，挖掘客户（国央企建筑、生产单位，钢构行业、加工制造行业、风电行业、石油管道装备行业等）采购需求，并达成销售目标。

2、项目全程把控：从项目信息获取、跟踪、报价、谈判到最终合同签订，全程主导推动，确保项目落地。

3、商务谈判与风险控制：核心负责商务条款的谈判，包括利润率、付款方式、账期、结算节点、保证金等，精准评估客户资信和项目风险，并提交项目调查报告。

4、回款管理：将回款作为核心工作职责，负责合同约定款项的提前规划、按时催收，坚决降低和避免逾期及坏账风险，确保资金安全。

5、协调内部资源：协调公司内部（采购、财务）资源，确保项目供货及时服务到位，解决客户问题。

6、市场调研：收集市场动态、竞争对手信息，为公司产品定价和服务调整提供决策建议。

任职要求：

1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、土木工程、建筑材料等相关专业优先。

2、工作经验：3年以上销售经验，1年以上大客户销售或工程项目销售管理经验。有国央企物资部工作经验者优先；有成功的建材项目运作案例和丰富的客户资源者优先。

3、核心技能：

·精通客户开发及维护的工作技能。

·具备卓越的商务谈判、沟通协调和公关能力。

·对销售模式有深刻理解，具备极强的风险意识，能有效评估和控制业务风险。

·拥有出色的应收账款管理能力和催收技巧。

4、素质要求：目标导向，结果驱动，能承受高强度的工作压力，具备优秀的市场洞察力和客户关系经营能力，拥有C1驾照并能熟练驾驶，勇于挑战高薪（可达50万年综合收入）；