【岗位职责】
1、根据行业的销售规划，主动收集完备、准确的行业客户/用户及市场竞争信息，真实地反映行业客户情况，支撑特色化行业服务营销工作的开展，从而为高价值服务营销拓展和重要客户关系深度维系提供信息支撑和决策依据；
2、主动并准确地分析行业用户/客户背景，评估客户现状，选择攻关目标和攻关要素，制定攻关方案并上报；；
3、负责公司销售市场开拓与管理，负责销售商机挖掘及商机项目化、合同谈判、签订、交付等销售项目管理；
4、负责根据所承担销售目标制定科学合理的销售执行计划，组织、领导所负责的销售团队完成销售目标；
5、负责按照公司规定要求完成销售项目收款；
6、负责按照公司年度财务目标管控销售费用；
7、负责公司客户关系的管理和维护，协助相关部门对客户问题的记录、跟踪、解决、关闭；
8、负责建立健全营销管理制度，组建、管理、培训、考核销售团队。
【岗位要求】
1、大学专科科及以上学历，市场营销、计算机、IT等相关专业优先考虑；
2、5年以上的销售经验，有IT系统集成相关行业销售经验；
3、拥有珠海教育行业渠道资源者优先；
4、掌握客户销售技巧，具备优秀的沟通、商务谈判和团队协作能力，具备较强的学习能力、逻辑思维能力和文字材科写作能力；
5、有工作责任心，主动性和独立性；
6、执行能力强，工作效率高，能适应出差和较高强度工作压力；
7、具有独立的市场开拓能力，有陌拜经验者优先。