职位概述：
负责指定区域的建筑涂料销售工作，执行总公司销售战略，领导区域销售团队完成本区域的销售目标、市场开拓和客户管理工作。

核心职责：

1. 目标达成：

   • 分解并执行公司下达的本区域销售目标，确保团队完成或超额完成业绩任务。

2. 团队管理与执行：

   • 管理和指导区域内销售业务员的日常工作，包括任务分配、过程监督、陪同拜访、技能培训和绩效评估。

   • 招聘、培养和保留区域内的销售人才。

3. 渠道开发与管理：

   • 负责区域内经销商、代理商的开发、筛选、谈判、签约及日常管理工作。

   • 对渠道伙伴进行培训、支持和评估，处理渠道冲突，维护渠道秩序。

4. 客户开发与维护：

   • 主导开发和维护区域内的重点客户，如地方性大型房企、建筑公司、设计院、大型工装项目等。

   • 监督业务员维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

5. 市场策略执行与反馈：

   • 执行公司制定的市场推广活动和价格策略。

   • 收集、分析本区域的市场信息、竞争对手动态，并及时向销售总经理和市场部反馈，提出本地化行动建议。

6. 行政与合规：

   • 负责本区域销售合同的审核、销售数据的统计上报、费用报销的初审以及应收账款催收的督促工作。