1. 客户开发与维护
- 聚焦制造业（如汽车零部件、电子电器、医疗器械、家居用品等）目标客户，通过行业展会、市场调研、精准拜访等方式开拓新客户，建立客户信息库并动态更新。
- 维护存量客户合作关系，定期跟进需求，解决合作中的技术及交付问题，提升客户复购率与满意度，挖掘客户潜在订单。
2. 需求对接与方案输出
- 深入沟通客户需求（如产品尺寸、材质、性能、批量、成本预算等），结合注塑工艺（如注塑材料选型、成型参数适配）、模具结构（如模腔设计、脱模效率）等专业知识，为客户提供定制化产品解决方案。
- 协助客户完成产品打样前的技术确认，对接公司技术部（模具工程师、注塑工艺师），同步需求并推进打样、试样流程，确保方案落地可行性。
3. 销售全流程推进
- 基于客户需求及方案，制定合理报价（含材料、模具、生产、运输等成本核算），完成报价、议价谈判，签订销售合同并明确交付、付款等核心条款。
- 跟进订单生产进度（协调生产部、供应链），确保产品按合同要求（交期、质量标准）交付，处理售后退换货、质量异议等问题，保障订单闭环。
4. 市场与技术支撑
- 收集行业动态（如注塑材料升级、模具技术革新、下游客户行业需求变化）及竞品信息（竞品产品规格、价格、技术优势），形成市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略调整提供依据。
- 内部协同技术部开展客户技术培训（如注塑产品使用注意事项、模具保养建议），提升客户对产品的认知度，强化公司专业品牌

任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，懂注塑模具经验的优先（具备注塑行业销售经验者可放宽专业限制）。
2. 核心能力：
- 掌握注塑工艺基础（如PP/ABS/PC等常用材料特性、注塑成型原理、常见工艺问题解决）、模具基本结构（如注塑模、双色模、多型腔模差异），能独立与客户进行技术层面沟通；
- 具备2年以上制造业（优先注塑产品、模具或相关下游行业）销售经验，有明确的客户资源及销售业绩案例者优先；
- 具备较强的市场开拓能力、谈判技巧及客户需求洞察能力，能承受销售业绩压力；
- 逻辑清晰，沟通表达能力强，可高效对接客户与内部技术、生产团队，推进跨部门协作。
3. 其他要求：能适应短期出差（对接异地客户、参加行业展会），具备基础的Excel数据统计（客户台账、订单跟踪）能力。
岗位职责
1. 完成公司下达的月度、季度、年度注塑产品销售指标；
2. 建立并维护客户档案，确保客户信息准确、更新及时；
3. 保障销售合同履约率，降低售后纠纷率，维护公司品牌声誉；
4. 按时提交销售报表（订单进度表、客户跟进表、市场分析报告）。