【岗位要求】

统招本科及以上学历

一、A类（资源型）

1、社会资源丰富，与当地自然资源局、住建、消防、人防、教育局及各区政府有相关人脉资源者优先。

2、招聘属地本地人或长期在招聘属地工作，对当地市场有充分了解；

二、B类（培养型）

应届毕业生建立储备梯队。

【岗位职责】

一、资源整合与目标达成：

1、充分利用现有政府及建筑行业资源网络；

2、 根据公司整体战略与销售目标，制定并执行个人销售计划，确保完成或超额完成既定销售目标。

二、 市场开拓与情报分析：

1、积极拓展新客户，推进客户开发计划；

2、系统收集、分析竞争对手信息（产品、价格、策略、优劣势）；

3、 深入调研目标市场规模、容量、当前市场份额分布；

4、 持续收集客户反馈、需求信息及痛点；

5、 基于市场情报和客户洞察，敏锐识别并挖掘潜在业务机会与目标客户的具体需求。

三、方案制定与协同：

1、 深刻理解公司服务特性及优势；

2、 与技术部门紧密协作，根据客户需求和项目特点，共同制定全面、专业的服务方案；

3、 负责编制具有竞争力的报价方案。

四、 项目全流程管理与客户关系：

1、 全程跟进项目进展，确保项目按计划推进；

2、 与客户（特别是关键决策人及影响者）建立、维护并深化长期、稳定、互信的合作关系；

3、 作为客户主要业务联系人，受理并解答客户业务咨询；

4、监控合同履行情况，确保双方义务得到执行；

5、负责项目应收账款的跟踪与管理，及时进行欠款催收，保障公司回款。