职位介绍
一、资源整合与目标达成:
1、充分利用现有政府及建筑行业资源网络。
2、根据公司整体战略与销售目标，制定并执行个人销售计划，确保完成或超额完成既定销售目标。
二、市场开拓与情报分析:
1、积极拓展新客户，推进客户开发计划。
2、系统收集、分析竞争对手信息(产品、价格、策略、优劣势)。
3、深入调研目标市场规模、容量、当前市场份额分布。
4、持续收集客户反馈、需求信息及痛点。
5、基于市场情报和客户洞察，敏锐识别并挖掘潜在业务机会与目标客户的具体需求。
三、方案制定与协同:
1、深刻理解公司服务特性及优势。
2、与技术部门紧密协作，根据客户需求和项目特点，共同制定全面、专业的服务方案。
3、负责编制具有竞争力的报价方案。
四、项目全流程管理与客户关系:
1、全程跟进项目进展，确保项目按计划推进。
2、与客户(特别是关键决策人及影响者)建立、维护并深化长期、稳定、互信的合作关系。
3、作为客户主要业务联系人，受理并解答客户业务咨询。
4、监控合同履行情况，确保双方义务得到执行。
5、负责项目应收账款的跟踪与管理，及时进行欠款催收，保障公司回款。