1.客户战略规划；深入剖析行业、市场、客户及自身的内外部环境，策划指定区域内中长期客户战略，同时分解成年度、季度、月度计划，稳步推进实施并复盘；
2.客户开发：根据行业发展、公司整体产品战略、竞争对手业务布局、区域市场特点等，深层把握和挖掘客户需求，构建公司与客户的关联性，开发新客户新项目；
3.商务管理：依据销售额目标、销售利润目标、回款周期目标，对新项目及已定点项目，从客户需求角度出发结合公司经营需求，进行报价、谈判、定点、订单出货审核、回款等全流程管理，保证年度目标达成；
4.客户关系维护：走访客户高层，掌握客户意向和需求，联动PD/PM对各重点客户进行常态化拜访和跟踪，对客户需求/问题快速响，和客户建立长期良好的合作关系，提升客户与蜂巢的粘性及客户满意度；
5.跨功能团队管理：在项目推进过程中，联动公司内项目、技术、生产、质量等各团队，保证项目或订单的获取；