职位描述
节能空压机/水冷机组销售经理
【岗位职责】
1. 负责工业节能设备(空压机、水冷机组、余热回收系统等)的客户开发与销售,完成年度销售目标
2. 针对制造业、化工、电力等行业客户,分析能耗痛点,提供节能改造解决方案(可协同技术团队出具方案书)
3. 跟进招投标项目,制定投标策略,完成标书制作、报价谈判及合同签订
4. 定期拜访重点客户,维护客户关系,推动设备更新、维保服务等二次销售
5. 收集行业政策动态(如双碳目标、节能补贴政策),分析竞争对手产品,优化销售策略
【任职要求】
硬性条件:
- 大专及以上学历,机械、能源、暖通、市场营销等相关专业优先
- 3年以上工业设备销售经验(空压机/制冷设备/环保设备领域从业者优先)
- 熟悉工业企业采购流程,具备独立运作百万级项目的能力
- 能接受短期出差,基本在省内
**核心能力**:
- 精通工业设备技术参数解读,能快速理解客户节能需求
- 具备商务谈判与招投标实战经验,擅长成本核算与利润把控
- 熟练使用CRM系统,掌握工业品销售方法论(如SPIN销售法)
- 加分项:
持有节能评估师/能源管理相关证书
熟悉合同能源管理(EMC)模式
具备工业企业客户资源(如制造业园区、大型工厂对接人)
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【薪酬福利】
收入空间:高提成比例+ 大客户专项奖励
资源支持:成熟产品技术培训 + 行业头部客户资源池开放 + 销售工具包(含产品手册、案例集、政策解读)
员工福利:每年不定期国内外旅游团建和节日福利~
企业优势背书
- 技术亮点:“自主研发智能节能控制系统”“综合节能率超30%”
- 团队文化:“老销售带教机制”
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕