一、岗位职责：

1.战略与目标管理：协助制定销售部年度销售目标、利润目标及市场战略，分解目标至月度/周度并推动落地。

2.团队建设与管理：规划人才梯队，制定培训计划并组织实施，建立销售激励与绩效考核机制。

3.业务流程优化：建立并优化销售全流程（含市场开拓、报价、合同、回款等），监督流程执行。

4.市场与客户开发：带领团队开拓道桥设计、市政工程等领域客户，推动业主/总包/设计院高层公关。

5.项目转化与跟进：负责重大项目的商务谈判、合同签订及施工协调，确保项目签约与业绩达成。

6.销售数据管理：制定回款计划，跟进应收款台账，提升回款率，建立客户/项目档案体系。

7. 报价与合同管理：审核报价方案与销售合同，把控产品价格、付款条件等关键条款。

8. 市场动态分析：收集行业与竞品信息，分析市场趋势，制定针对性销售策略。

9. 跨部门协作：协调研发、生产、财务等部门，保障销售需求与产品技术匹配。

10. 制度与流程执行：落实公司销售管理制度，定期召开销售会议，复盘业绩与解决问题。

二、岗位要求：

1. 具备5年以上销售管理经验，熟悉会销模式并有实际落地操作经验。

2. 对材料行业或相关市场有深刻认知，具备客户开发和维护能力。（此条可以不要求）

3. 优秀的团队管理能力和市场敏锐度，能够快速制定并调整销售策略。

4. 有成功带领销售团队完成会销模式重大业绩目标的经验。

5.策划、管理监督、实操，三者同时具备且能自行执行（尤其是操作落地必须具备，夸夸其谈勿扰，只有理论无实操或不接受实操的勿扰）

激励机制：

• 提供行业内具有竞争力的薪酬。

• 享有期权激励计划，未来可参与公司长远发展及价值增长分享。

三、主营业务/应用场景/客户群体

1、主营业务：研发生产销售道路路面材料：抗滑薄层胶粘剂、防滑涂料、透水混凝土添加剂/乳液/环氧罩面漆/露骨料清洗剂、胶粘石路面环氧树脂胶黏剂、水性硅丙乳液、MMA双组分标线涂料等

2、应用场景：道路-弯道/坡道/隧道出入口/公交车道/斑马线/ETC通道/人行道/桥面薄层铺装/非机动车道/轻交通机动车道/沥青路面改色

3、客户群体：业主方、设计单位、施工方（总包/分包）、劳务队等