一、岗位职责：

1.完成销售业绩：达成年度/月度保底及目标销售任务，按合同约定跟进回款（年/季/月）。

2.市场信息收集：每日收集行业、竞品及客户项目关键信息，建立数据表与档案。

3.客户开发与维护：每日联系客户了解需求，分类制定拜访计划，每周现场拜访≥2家，按月维护老客户客情。

4.销售全流程执行：完成访前准备（产品案例/样块）、需求对接、商务谈判及合同签订，参与施工协调（收方/结算）。

5.档案台账管理：每日建立客户/项目/设计院档案，更新回款台账，每周提交运营部与财务部存档。

6.会议与培训：每周五参加周会汇报工作与计划，定期参与公司入职/岗位培训及团队活动。

7.费用管理：每周统计招待/差旅等费用明细，关联对应项目/客户并标注成交进度。

8.其他事项：执行公司制度流程规定工作，完成交办的临时性任务。

二、岗位要求：

1. 具备3年以上的项目/工程渠道销售经验，熟悉大客户管理及销售流程。

2. 有较强的市场开拓能力及谈判能力，能够独立完成大项目的商务跟进。

3. 具备较好的数据分析能力，能有效推动销售目标达成。

4.熟悉应用RCC、乙方宝等平台

5.熟悉工程主体各方的运作流程：业主方（甲方）、设计方、施工方及劳务队伍方

薪资待遇： 工资面议，提供高绩效奖励及发展机会。

三、主营业务/应用场景/客户群体

1、主营业务：研发生产销售道路路面材料：抗滑薄层胶粘剂、防滑涂料、透水混凝土添加剂/乳液/环氧罩面漆/露骨料清洗剂、胶粘石路面环氧树脂胶黏剂、水性硅丙乳液、MMA双组分标线涂料等

2、应用场景：道路-弯道/坡道/隧道出入口/公交车道/斑马线/ETC通道/人行道/桥面薄层铺装/非机动车道/轻交通机动车道/沥青路面改色

3、客户群体：业主方、设计单位、施工方（总包/分包）、劳务队等