一、核心定位

运营商及B端大客户的开拓先锋，以“拓客能力”为核心竞争力，聚焦高价值渠道攻坚与商务转化，是公司轻资产模式下的核心增长力量，对业绩结果直接负责。

二、核心职责

1. 高价值渠道攻坚：利用公司现有运营商资源，维护好客户关系，或独立开拓运营商政企/增值业务线，重点突破大型企业等优质B端客户，构建稳定的高产出渠道矩阵。

2. 客户需求传递：精准洞察客户需求，匹配适配产品方案，清晰传递平台能力边界，为商务谈判筑牢专业基石。

3. 数据驱动客情维护：用Excel精准统计各渠道签约情况、交易数据等核心指标，制作专业客户汇报PPT；定期回访客户，深挖复购及新需求，构建长期合作粘性。

三、学历与专业

本科以上学历，专业不限，经管/医学类优先

四、硬性要求

1. 经验：2年以上医疗互联网、健康管理或运营商增值服务领域的BD/渠道运营经验，完整跟过3个以上项目从签约到交付。

2. 资源：有运营商、保险、银行、企业客户等资源者优先。

3. 技术理解：了解API、接口、超时等技术术语，可独立与技术/客户技术部门沟通需求。

五、素质要求

1. 深度思考习惯：面对重复性问题，能追溯根因并提出流程改进方案，而非机械执行。

2. 闭环责任感：签约只是开始，持续跟进交付、主动解决客户投诉、定期回访挖掘新需求。

3. 抗压与弹性：适应运营商采购周期长、决策链条复杂等特点，可随时响应客户紧急需求，以结果为导向推动项目落地。

六、薪资与福利

1. 薪资结构：底薪1.5W+项目提成（按照公司规定商机报备及奖励方案执行）

2. 基础福利：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利/生日礼金