岗位职责：

1. 战略规划与目标管理：
根据公司战略，制定公司（教育行业）的年度销售目标及中长期发展规划；
擅长目标拆解与执行监督，确保团队达成销售业绩指标，定期复盘优化策略。

2. 团队管理与赋能：
• 搭建并管理各业务线销售团队，统筹各类型业务人员（直销、渠道、大客户等）的培训、考核及激励；
• 建立标准化销售流程与管理制度，提升团队专业能力和人均效能。
3. 市场开发与客户关系：
• 主导教辅出版产品、教育信息化解决方案（如定制化智慧作业等）的市场拓展，开发教育主管部门、学校、出版机构、渠道代理商等核心客户资源；
• 维护高层客户关系，推动战略合作项目落地。
4. 跨部门协作与资源整合：
• 联动产品、运营、市场等部门，推动产品优化与市场需求的精准匹配；
• 整合内外部资源，策划行业论坛、展会等品牌活动，提升市场占有率。
5. 数据驱动与业绩达成：
• 建立销售数据分析体系，监控销售过程关键节点，及时调整策略；
• 具备成功案例经验，过往带领团队完成过亿元级销售项目或规模化市场覆盖。

任职资格：

1. 教育背景：
• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育学等相关专业优先。
2. 工作经验：
• 15年以上教育行业销售经验，其中至少10年销售团队管理经验；
• 拥有教辅出版发行、教育信息化领域从业背景，熟悉行业政策、客户需求及竞争格局；
• 拥有教育主管部门、头部出版集团、知名教育信息化企业资源；

• 有销售网络搭建经验或区域市场从0到1突破的成功案例。
• 3.核心能力：
• 精通销售目标制定、分解及过程管控方法论（如OKR、KPI等）；
• 擅长不同类型业务团队（直销、渠道、大客户）的管理与激励；
• 具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及高层客户影响力。
1. 其他要求：
• 适应高频出差，抗压能力强，具备创业精神。
• 保险、酒业等行业具备卓越销售管理能力与经验者也可考虑。