职位详情
销售VP
3-4万·16薪
上海青凤信息科技有限公司
湖州
5-10年
本科
10-16
工作地址

下渚湖·湿地公园

职位描述
岗位职责​
  1. 战略制定与落地：基于公司整体发展目标，深入调研大 B 客户市场趋势、行业竞争格局及客户需求痛点，制定针对性的大 B 客户销售战略、年度销售计划及业绩目标，并推动战略落地执行，确保整体销售目标达成。​
  1. 大客户开发与维护：牵头开拓重点行业头部大 B 客户资源，主导高价值客户的商务谈判、合同签订及合作落地；建立完善的大客户分级管理体系，定期拜访核心大客户，维护关键决策人脉，挖掘客户潜在需求，提升客户续约率与生命周期价值。​
  1. 销售团队管理：搭建并优化大 B 销售团队架构，负责团队成员的招募、培训、激励与绩效考核，打造具备行业洞察力、大客户服务能力的专业销售队伍；建立标准化的销售流程与方法论，指导团队成员解决销售过程中的关键问题，提升团队整体作战能力。​
  1. 跨部门协同与资源整合：协调产品、技术、售前、售后等跨部门资源，为大 B 客户提供定制化的解决方案与全生命周期服务；推动内部协作机制优化，确保客户需求快速响应与问题高效解决，提升客户满意度。​
  1. 市场与竞争分析：持续跟踪行业动态、竞争对手策略及大 B 客户需求变化，及时调整销售策略与市场打法；收集整理大客户反馈，为公司产品迭代、服务升级提供决策依据。​
  1. 销售体系建设：建立健全大 B 客户销售管理制度、客户档案管理体系及销售数据追踪系统，通过数据化管理监控销售进度、分析销售成效，推动销售工作的规范化与高效化。
任职要求​
  1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。​
  1. 工作经验：8 年以上 TO B 销售经验，其中 5 年以上大 B 客户销售管理经验，具备成功开拓和服务行业头部企业客户的案例；熟悉 [所在行业，如软件、硬件、企业服务等] 的市场特性与销售逻辑。​
  1. 能力素质：具备敏锐的市场洞察力、精准的客户需求判断能力及超强的商务谈判能力；拥有丰富的大 B 客户资源整合能力与关键决策人沟通能力，能独立主导复杂项目的全流程推进。​
  1. 团队管理：具备优秀的团队领导与激励能力，能打造高凝聚力、高执行力的销售团队；熟悉销售团队的培养体系搭建，有成功的团队管理与业绩增长案例。​
  1. 职业素养：具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强；诚信正直，具备良好的职业操守与大局观，能与公司战略同频共振。​
  1. 其他要求：具备优秀的书面与口头表达能力，能熟练使用办公软件；接受必要的商务出差。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

上海青凤信息科技有限公司

通信/网络设备,石油/石化,矿产/采掘,人力资源服务

20-99人 | 民营

为您推荐更多相似职位
储备营销主管

7000-10000元

长兴旗滨玻璃有限公司
湖州 本科
销售总监

2-4万

浙江创赢新材料有限公司
湖州 本科
【16K】G企 酒店 销售总监 收益经理岗招聘

1.3-1.6万

厦门方胜众合企业服务有限公司
湖州 中专/中技
营销员

6000-9000元

埃尔芬特（浙江）文化发展有限责任公司
湖州 本科
销售总监

2-3万

安吉野山岭牧业有限公司
湖州 大专
销售总监

3-6万

德玛克(浙江)精工科技有限公司
湖州 大专
查看更多相似职位
立即申请