职位描述
一、学历与专业背景
- 学历要求：大专及以上学历，教育背景为其从事商务工作提供坚实理论支撑。在复杂商务场景中，本科及以上学历者往往具备更系统的知识体系，能快速吸收新知识，理解并执行公司商务战略。
二、工作经验要求
- 商务工作年限：具有 [1] 年以上商务工作经验，积累了丰富的商务谈判、市场开拓、合同处理等实践经验，能熟练应对各类商务场景，保障公司商务活动顺利开展。
- 投标报价经验：至少 [1] 年专注投标报价相关工作，熟悉招投标全流程，从获取招标信息、研究招标文件，到制作投标文件、参与投标答辩，均能独立运作。成功参与多个投标项目，能依据项目特点、竞争对手情况及公司成本利润目标，精准制定投标报价方案，提高中标率。
- 合同管理经验：在合同管理方面有深入实践，从合同起草、审核、签订到执行跟踪、变更管理及收尾结算，全流程把控能力强。熟悉各类合同法律条款，能在起草与审核合同过程中，精准识别潜在风险点，提出合理修改建议，保障公司合法权益。
- 回款管理经验：具备丰富回款管理经验，能制定并执行有效的回款策略。通过对客户信用评估、账期管理、催款技巧运用等手段，成功催收回款，确保公司资金及时回笼，维持良好资金流。
三、专业技能要求
- 流程精通：对投标报价流程了如指掌，从前期项目调研、成本测算，到中期报价策略制定、标书编制，再到后期投标答疑、开标跟进，每个环节都能高效推进。
- 起草能力：能够根据公司业务模式、项目具体需求，起草专业、严谨且合法合规的商务合同。合同条款清晰界定双方权利义务、服务范围、交付成果、项目周期、费用结算方式等关键内容，语言表述精准，无歧义。
- 审核技巧：精通合同审核技巧，协同法务、技术、财务等多部门对合同进行全面审核。从法律合规性、技术可行性、财务合理性等多角度出发，准确识别潜在风险，如违约条款不完善、知识产权归属不明确、付款方式不合理等，并提出切实可行的修改建议。
- 财务知识运用：熟悉财务管理相关知识，能运用财务数据分析客户付款情况，如应收账款周转率、账龄分析等，以此为依据制定针对性回款计划，合理安排催款资源。
- 催收技巧掌握：掌握有效的回款催收技巧，通过电话沟通、上门拜访、发送催款函等多种方式，积极与客户沟通。在沟通中，既能清晰说明款项逾期影响，又能灵活应对客户提出的问题与困难，寻求双方都能接受的解决方案，推动款项回收。
- 办公软件操作：熟练使用办公软件，如 Excel 进行数据统计与分析，制作回款报表（包括回款进度表、客户欠款明细等），直观展示回款情况；Word 用于起草催款函、商务邮件等文档，确保文字表述规范、专业。
四、能力素质要求
- 沟通协调能力：具备出色沟通能力，对内能与技术团队、项目团队、财务部门等各部门有效沟通。在投标报价阶段，准确获取技术方案细节、项目成本信息；合同管理过程中，协同各部门审核合同；回款管理时，与财务核对账目、协同项目团队解决客户因项目质量等问题产生的付款异议。对外与客户、合作伙伴沟通时，能清晰表达公司意图，准确理解对方需求，建立良好合作关系，在商务谈判中达成双赢局面。
- 分析解决问题能力：在投标报价过程中，面对复杂项目信息（如项目规模大、技术要求高、工期紧张等），能迅速分析关键因素，制定合理报价策略。面对合同纠纷（如对方违约、条款理解分歧）、回款难题（如客户资金困难、恶意拖欠）等复杂情况，能迅速剖析问题产生原因，从法律、商务、客户关系等多维度出发，制定有效的解决方案，保障公司利益最大化。具备较强应变能力，在突发情况下（如投标截止时间提前、合同执行中政策变化），能灵活调整工作方法，确保商务工作不受太大影响。
- 组织规划能力：能够合理安排投标报价、合同管理和回款管理等多项工作任务。制定详细工作计划和时间表，明确各阶段工作目标、责任人及时间节点，确保各项工作有条不紊推进。具备良好项目管理能力，对投标项目、合同执行项目进行全程跟踪管理，定期检查工作进度、质量，及时发现并解决问题，保证项目按计划完成。
- 抗压能力：能够适应快节奏、高压力工作环境。在投标截止日期临近、合同执行紧张或回款困难等情况下，保持冷静，高效完成工作任务。面对客户拒绝付款、项目突发变故等困难时，具备坚韧不拔精神，不轻易放弃，持续寻找解决办法，直至问题得到妥善解决。
五、其他要求
- 职业道德与操守：具备良好职业道德和职业操守，严格遵守公司各项规章制度，保守公司商业机密。在投标报价、合同管理和回款管理等工作中，秉持公正、公平、诚信原则，不谋取私利，维护公司良好形象。
- 学习能力：具有较强学习能力，能快速掌握 BIM 技术发展动态、行业政策法规变化以及市场竞争态势。持续学习新知识、新技能，不断提升自身专业素养和业务能力，适应公司业务发展的需要，为公司提供更优质商务服务。
- 团队合作精神：具备团队合作精神，能够积极融入团队，与同事协作共同完成工作目标。在跨部门协作项目中，充分发挥自身优势，同时尊重他人意见，相互支持配合，形成强大工作合力，推动公司整体业务发展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕