1. 针对具体目标客户，与售前咨询顾问帮助客户梳理和分析业务需求，制定有效的项目方案；

2. 负责对客户进行公司产品服务理念的介绍，项目方案讲解、系统应用演示等工作，为客户提供顾问型方案销售服务；

3.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，不断挖掘客户新的业务需求，完成公司给定的业绩指标；

4.协助进行投标资料收集和投标文件准备；完成商务部分配的其他工作；

5.配合开发部及公司团队做好人员招聘、外包人员管理、项目实施和售后服务工作；（如，客户提出项目需求，需要根据项目要求进行人员招聘、团队组建、人员储备、洽谈薪资等工作）

6.熟悉人员外包、项目外包等业务，能通过自有资源或者其他渠道获取到软件外包单。参与商务谈判，合同签订，推动验收，以及客户回款。

1.本科及以上学历；
2.具有3年以上解决方案销售经验，有大数据产品解决方案销售经验者优先；
3.熟悉互联网行业客户需求，具备成熟的客户关系，丰富的客户开拓和市场开拓经验；
4.具有敏锐的市场洞察力.较强的学习能力及专业的销售能力.客户谈判技巧；
5.业绩导向，极强的自我驱动能力，良好的抗压能力；
6.具备较强的语言表达和推动能力，良好的人际沟通能力和团队合作能力；7.对SaaS.PaaS熟悉，在行业方面有一定客户积累。