岗位职责：
1. 项目拓展与商机管理
负责所属区域的工程类大项目目标客户开发，进行商机识别、立项推动与需求调研；
建立并持续管理销售漏斗，推进线索、商机、方案、报价、谈判与签约；
深度理解客户痛点，提出完整的解决方案，并推动售前、技术、交付等资源协同。
2. 需求挖掘与方案呈现
负责项目现场拜访，通过深入交流挖掘客户需求；
参与方案宣讲，包括 PPT 演示、沙盘式客户价值呈现。
3. 方案制定与投标管理
组织售前与技术团队，对客户需求进行内部澄清，形成项目解决方案；
根据公司制度制定报价策略，进行商务谈判；
负责项目从技术方案、商务条款到交付计划的整体把控与推进。
4.关系经营及售后维护
建立关键客户关系，经营重点客户关键决策链；
与售后团队协同，推动处理并闭环客户重大问题与投诉。
5. 市场调研与策略制定
收集并研究行业趋势、区域政策、竞争对手方案、价格体系等；
输出市场研究报告，为公司产品与方案优化提供反馈。
任职要求：
1. 能力素质
热爱销售工作，具备强烈的自驱力、抗压能力与目标导向，可接受出差（国内及海外）；
良好的逻辑思维与客户需求洞察能力，能够进行深度访谈与业务分析；
优秀的方案呈现能力，包括 PPT 讲解、方案推演；
熟悉项目型销售流程，能够进行漏斗管理、业绩预测、风险识别；
较强的跨部门协作能力，能驱动售前、技术、渠道交付等团队达成项目目标。
2. 背景经验
具备 2年以上国际市场To B、大客户销售经验，有渠道分销+项目型直销经验者优先；
有智能家居、智能酒店、建筑智能化、弱电系统、IoT或系统集成销售经验者优先；
有跨国项目、招投标、解决方案销售经验者优先。
3. 语言技能
英语CET6或同等级别以上者优先，能使用英语流利地进行工作交流和演讲；
熟练使用 CRM、Office、PPT等办公软件。
4. 学历要求
本科及以上学历，商务英语、国际贸易、市场营销或工科等相关专业