**岗位核心职责**
1. **客户开发与维护**
- 通过电话、微信等线上渠道主动拓展能源化工、制造等行业的B端客户
- 定期跟进销售线索，建立客户画像并制定针对性沟通策略
- 维护存量客户关系，推动复购及交叉销售

2. **需求挖掘与方案推动**
- 快速理解客户业务场景，精准识别AI系统集成需求痛点
- 协调技术团队完成解决方案演示及POC验证
- 主导商务谈判，完成合同签订及回款流程

3. **市场洞察与协同**
- 收集行业竞品动态，反馈市场需求至产品团队
- 配合市场部门完成行业案例包装及客户见证

**任职资格要求**
**【硬性条件】**
✅ 学历背景：大专及以上学历，市场营销/计算机/自动化相关专业优先
✅ 行业经验（满足其一即可）：
- 1年以上能源化工行业销售经验（熟悉行业决策链条加分）
- 6个月以上高频率电话销售经验（日均有效通话50+）
✅ 技能要求：
- 熟练运用CRM系统管理销售全流程
- 具备基础技术理解力（能解读AI、物联网、大数据集成方案）

**【优先录用条件】**
⭐ 有AI/IoT/工业软件等ToB科技产品销售经验
⭐ 具备能源化工企业客户资源（如：国网、园区管委会、炼化企业、设备供应商等）
⭐ 成功主导过50万以上项目型销售全流程

**【软性素质】**
🔹 狼性特质：目标感强，能承受创业公司高强度工作节奏
🔹 学习能力：快速掌握AI技术应用场景及行业Know-How
🔹 沟通风格：具备线上高效沟通技巧，擅长远程建立客户信任

**岗位发展优势**
- 行业红利：切入AI+能源化工数字化改造千亿级市场
- 资源支持：创始团队提供行业头部客户资源及技术背书
- 成长路径：销售骨干可晋升区域负责人/行业线合伙人
- 激励政策：高弹性佣金机制（销售额3%-15%提成）+ 项目奖金

**应聘提示**
1. 请随简历附上过往最成功的3个销售案例（注明客户类型/金额/关键突破点）
2. 具备能源行业资源者可放宽学历/年龄限制
3. 需接受前期集中式电话拓客训练（2周带薪培训）